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“貓狗”商超戰 京東再給盟友甜頭

“貓狗”商超戰京東再給盟友甜頭拉攏沃爾瑪成第三大股東聯合佈局線下，不到四個月的時間，線下商超巨頭沃爾瑪與電商巨頭京東(NASDAQ:JD)捆綁的更台中家電行加緊密。


“貓狗”商超戰京東再給盟友甜頭拉攏沃爾瑪成第三大股東聯合佈局線下，不到四個月的時間，線下商超巨頭沃爾瑪與電商巨頭京東(NASDAQ:JD)捆綁的更加緊密。

美國當地時間10月5日，沃爾瑪和京東同時提交給SEC(美國證券交易委員會)的文件顯示，沃爾瑪手中的京東股份已經增長到10.8%。但京東相關人士對《華夏時報》記者表示，沃爾瑪目前尚未是京東董事會的觀察員。

在接受沃爾瑪增持背後，京東參與角逐的商超大戰正進行的如火如荼。而更深入的聯手沃爾瑪，是否能讓京東在這場都誓要贏得線上線下第一的戰爭中勝出？

成第三大股東

10月的這次增持讓沃爾瑪一舉成為京東第三大股東。

京東和沃爾瑪提交給SEC的文件顯示，沃爾瑪目前持有京東265310428股普通A類股票，占比10.8%。這個數字超過瞭高瓴資本(Hillhouse Capital Management，Ltd.)在京東的持股比例。後者在京東今年4月18日發佈的2015年年報中持有8.9%的股份。

文件並未披露京東此次增發的價格，但有消息稱此次增發能為京東帶來十幾億美元的收入。據《華夏時報》記者瞭解，10月5日當天京東的股價一度沖過28美元/股。

沃爾瑪對京東的投資始於今年6月。

6月21日凌晨，京東宣佈沃爾瑪將獲得京東新發行的將近1.45億股A類普通股，約為京東發行總股本數的5%。這一數字京東在今年6月24日提交給SEC的文件中顯示為5.9%。

沃爾瑪的增持並沒有改變京東目前的股權格局設置。騰訊目前依然是京東第一大股東。

今年8月，騰訊旗下的黃河投資分三次增持京東的美國存托股票(ADS)合計802萬股，代表1603萬股京東A類股。騰訊在京東的持股比例提升至21.25%，也是京東諸多戰略合作夥伴中唯一擁有董事會席位的公司。

京東集團董事長兼首席執行官劉強東也依然享有京東的決策權。

京東在今年4月18日提交的2015年年報顯示，劉強東持股占比依然為16.2%，享有的投票權為80.9%。這個投票比例比去年同期減少瞭1.9%。

沃爾瑪發言人對外表示，作為靜態投資者，增加對京東的投資是其計劃的一部分，並表示相信這一戰略聯盟將幫助沃爾瑪在中國以更快的步伐拓展電子商務業務。

線上線下商超聯盟

沃爾瑪增持京東，意味著這兩傢公司將被更緊密的捆綁在一起。

京東與沃爾瑪在今年6月的合作協議顯示，在向沃爾瑪發行新股後，京東將擁有1號商城主要資產。這其中包括“1號店”的品牌、網站、APP等。

盡管艾瑞咨詢的統計數據顯示，20台中家電行推薦16年第二季度，中國B2C網絡購物市場中1號店僅占1%的份額。但京東收購1號店的更深層目的在於供應鏈。

公告顯示，沃爾瑪旗下的“山姆會員商店”將在京東平臺上開設官方旗艦店。京東的物流倉儲體系將向山姆會員商店開放。而沃爾瑪在中國的實體門店，也將成為京東集團投資的眾包物流平臺“達達”和O2O電商平臺“京東到傢”的重點合作夥伴。

1號店京東集團副總裁、京東商城消費品事業部總裁馮軼此前也曾對《華夏時報》記者表示，1號店在華東、長三角、華南具備區域優勢。尤其在華東地區，1號店已占據瞭網上超市的霸主地位。

而京東發佈的財報也顯示，其急需在增長放緩的3C品類之外尋找新的增長點。

今年8月發佈的二季度財報顯示，盡管京東在當期的GMV(總商品交易額)達到1604億元人民幣，比去年同期增長47%。但其GMV同比增速已經連續數個季度出現下滑。2015年第一季度時，這個數字曾高達99%。

時任京東商城CEO沈皓瑜曾在分析師電話會議中表示，快消品是京東優先發展的品類之一，也是電商平臺上三個銷量趨於穩定的品類之一，可以有效地吸引用戶和流量。

京東CFO黃宣德也在上述分析師會議上透露，今年三季聯毅家電生活館｜台中南屯家電行｜台中南屯家電行推薦度，1號店自營業務的GMV會合並到京東的第三方平臺業務的GMV中。但他表示，由於今年1號店GMV沒有增長，所以如今在京東GMV的占比大概為2%-3%。

萬擎商務咨詢有限公司CEO 魯振旺對《華夏時報》記者表示，京東在供應鏈、金融等領域的佈局需要大量投資，沃爾瑪的入股能夠補充現金流。此外，超市、海外業務等領域是京東的短板，沃爾瑪成為京東第三大股東後，更多資源將註入京東。

商超大戰的勝算

在京東與沃爾瑪更深結盟的背後，京東與天貓要用三年時間在商超領域決出勝負。

京東超市宣佈要在三年之內成為線上線下商超的第一。而天貓超市的目標則是2018年的銷售額達到一千億，成為線上線下超市的第一名。

各自轟轟烈烈的跑馬圈地運動已經在進行。

據《華夏時報》記者瞭解，天貓超市已經與麥德龍、大潤發、Costco等諸多大型商超進行獨傢合作，並計劃在年內完成31省本地化運營。有業內人士對《華夏時報》記者預估，天貓超市在2016年的營業額可能在200-300億元左右。

而京東的陣營中，除瞭沃爾瑪外，主要的合作夥伴還有永輝超市。2015年8月，京東集團宣佈戰略入股永輝超市。根據雙方協議，京東以每股9元人民幣的價格持有永輝超市10%的股份，總價值為43.1億元。

魯振旺對本報記者表示，京東在商超戰爭中還需要大量佈局和盟友。天貓在一二線城市都能實現隔日達，京東還做不到。因此，京東迫切需要與在一二三線城市都有佈局的沃爾瑪合作。他同時認為，京東原先與當地小超市進行合作是巨大的誤區。

與此同時，商超戰爭顯然也是一場燒錢戰爭。

今年7月天貓提出“雙20億計劃”，而在8月上旬，納入京東陣營的1號店宣佈3個月內投入10億元展開價格戰，全面對標天貓超市。黃宣德曾在上述分析師會議中表示，快消品對京東的GMV貢獻越來越大，但與此同時，平均每單履約成本也給公司帶來瞭壓力。

魯振旺對本報記者表示，商超業務的購買頻次高、客單價低，虧的很厲害。他表示，天貓超市的運營虧損大約在10%以上，但能夠引流，提高用戶粘性。“超市戰對京東和天貓很關鍵，決定誰的力量會更強。”他說。

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